五金沖壓件新產(chǎn)品如何進(jìn)入市場
發(fā)布日期:2023-12-21 點擊:412
五金沖壓新產(chǎn)品要拓展市場,主要在于尋找進(jìn)市場的機會。而尋找機會則要求企業(yè)家具有觀察力、綜合分析力和想象力。美國菲利普、考特勒等3人合著的《新的競爭》一書,對日本企業(yè)在國際營銷中的成功經(jīng)驗作了具體研究,從而提出尋找機會進(jìn)進(jìn)市場的5種具體方法。希望對五金行業(yè)的新品上市問題上有所幫助。
一.了解競爭者并向其學(xué)習(xí)。日本一家公司把競爭對手產(chǎn)生的自動洗碟機搬進(jìn)自己的實驗試冬對這臺洗碟機的性能、零件的數(shù)目、本錢結(jié)構(gòu)等逐一加以評估,并對每一零件進(jìn)行測定,確定其設(shè)計上的優(yōu)點,了解競爭對手的技術(shù)能力、生產(chǎn)設(shè)備和銷售系統(tǒng)。在了解與把握對方具體情況的基礎(chǔ)上,設(shè)計出性能更好的產(chǎn)品,這就為進(jìn)進(jìn)市場創(chuàng)造了良好條件。
二.尋找現(xiàn)成的機會。在選擇好要打進(jìn)往的目標(biāo)市場時,要先找那些被忽視的細(xì)分市場,在這些市場站穩(wěn)腳跟后,再進(jìn)一步擴大市場。
三.實行創(chuàng)造性的傾銷。任何產(chǎn)品都有技術(shù)性突破,進(jìn)進(jìn)一個新市場也不是以全新產(chǎn)品為惟一因素,有時也可以對某些產(chǎn)品加以部分改進(jìn),就能進(jìn)步市場營銷能力。
四.創(chuàng)造新機會。指不是“依葫蘆畫瓢”式的模仿別人的產(chǎn)品,而是要通過自己的研制和創(chuàng)新,以創(chuàng)新姿態(tài)出現(xiàn)在目標(biāo)市場上,給消費者新奇的感受,刺激求新的心理需求。
五.適應(yīng)和改變顧客的愛好。五金產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)市場不僅要知道這個市場的消費者需要什么,愛好什么,然后根據(jù)市場需求創(chuàng)造顧客需求,通過廣告宣傳來改變顧客的愛好,或樹立新的消費觀念。
(來源:中華機械網(wǎng))